室內(nèi)環(huán)境治理從業(yè)者之“手中無劍”

室內(nèi)環(huán)境治理在中國是一個(gè)最新快速催生千萬富翁的黃金市場(chǎng)，是一個(gè)永不飽和的市場(chǎng)，2014年銷售額超過104億，2015年已達(dá)到133億，預(yù)計(jì)2016年將達(dá)到170億。盡管行業(yè)快速發(fā)展，每天有大量的人進(jìn)入，進(jìn)來的人有的做的風(fēng)生水起，有的還處在糾結(jié)的狀態(tài)，有的人業(yè)已退出，原因何在? 小編將從以下方面進(jìn)行分析，看官們切莫對(duì)號(hào)入座！

無劍勝有劍是武俠大師金庸吸取了中國儒道兩家哲學(xué)思想首先創(chuàng)出的一個(gè)武學(xué)理念，也是武功的最高境界！領(lǐng)悟的過程分為三個(gè)階段，第一階段：手中有劍，心中無劍，追求的是劍的鋒利，講究的是一招一式；第二階段：手中有劍，心中有劍，走的過程是內(nèi)外兼修,第三階段：手中無劍，心中有劍，即人劍合一的至高境界，其實(shí)生活亦是同樣道理，治理行業(yè)當(dāng)然也不離其宗！

室內(nèi)環(huán)境治理行業(yè)作為一個(gè)銷售和服務(wù)并行的行業(yè)，既要做好銷售，更要做好服務(wù)！

第一階段：手中有劍，心中無劍，對(duì)應(yīng)室內(nèi)環(huán)境從業(yè)者來講，多為剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)一年左右者，著重點(diǎn)在于檢測(cè)儀器的準(zhǔn)確性，治理藥劑和施工工藝的效果來取得客戶的信任，這樣做無可厚非，把專業(yè)知識(shí)技能做扎實(shí)，才能真正要做到為客戶解決實(shí)際問題！當(dāng)然也有一直處在這一階段無法提升者！這也就是所說的三流的銷售靠產(chǎn)品。

第二階段：手中有劍，心中有劍，對(duì)應(yīng)室內(nèi)環(huán)境從業(yè)者來講，多為進(jìn)入這個(gè)行業(yè)三年以上且有一定的營銷悟性者，懂得內(nèi)外雙修，內(nèi)縱向上會(huì)提升公司或店面的品牌建設(shè)，橫向上會(huì)拉寬產(chǎn)品線，增加新風(fēng)機(jī)、凈化器，懂得做產(chǎn)品組合方案讓客戶選擇！

會(huì)擴(kuò)大人脈資源的積累，整合內(nèi)外資源，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力并以此來取得客戶的信任！這也就是所說的二流的銷售靠理念！

第三階段：手中無劍，心中有劍，對(duì)應(yīng)室內(nèi)環(huán)境從業(yè)者來講，能做到此境界者鳳毛麟角，已完全不會(huì)糾結(jié)于任何產(chǎn)品的細(xì)枝末節(jié)，在當(dāng)?shù)仄涔久Q或本人姓名已成為室內(nèi)凈化的代名詞！這也就是所說的一流的銷售靠魅力。

室內(nèi)環(huán)境治理是一個(gè)流程，絕對(duì)不是說用一種方法、一種產(chǎn)品、一種設(shè)備、一種新技術(shù)就可以解決了。

如何運(yùn)用一個(gè)合適的方法流程去把這個(gè)行業(yè)做好？如何運(yùn)用現(xiàn)有的技術(shù)做到最佳？如何客觀的解決客戶面臨的問題？如何進(jìn)行后期的服務(wù)跟蹤？如何解決客戶在日常生活中產(chǎn)生的污染的解決辦法與途徑？我們不能再保持傳統(tǒng)的做法，不去發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)需求的變化。

隨著人們對(duì)健康方面的不斷關(guān)注投入，客戶主觀的感念就是舒適度的問題，是指一個(gè)人在他所處的環(huán)境內(nèi)感受到的愜意程度。取決于以下眾多因素：一是人：年齡、健康狀況、體質(zhì)、活動(dòng)、衣著……以及心理因素，更重要的是影響房間舒適度的因素：空氣溫度、墻壁溫度、空氣濕度和氣流運(yùn)動(dòng)等。指標(biāo)包含室內(nèi)空氣的溫濕度、二氧化碳含量、氧含量、光照度、空氣潔凈度（包含顆粒物及PM2.5）、微生物等。

室內(nèi)環(huán)境行業(yè)是一個(gè)技術(shù)上很強(qiáng)、涉及因素較多、技術(shù)還在持續(xù)發(fā)展的行業(yè)，如何做好工作為更多的人們帶來更高的幸福指數(shù)需要本協(xié)會(huì)各會(huì)員單位及廣大的同行們付出不懈努力才能健康發(fā)展！