室內環(huán)境治理從業(yè)者之“手中無(wú)劍”

來(lái)源:網(wǎng)絡(luò ) 發(fā)布日期:2019-01-31 瀏覽量:

室內環(huán)境治理在中國是一個(gè)最新快速催生千萬(wàn)富翁的黃金市場(chǎng),是一個(gè)永不飽和的市場(chǎng),2014年銷(xiāo)售額超過(guò)104億,2015年已達到133億,預計2016年將達到170億。盡管行業(yè)快速發(fā)展,每天有大量的人進(jìn)入,進(jìn)來(lái)的人有的做的風(fēng)生水起,有的還處在糾結的狀態(tài),有的人業(yè)已退出,原因何在? 小編將從以下方面進(jìn)行分析,看官們切莫對號入座!

無(wú)劍勝有劍是武俠大師金庸吸取了中國儒道兩家哲學(xué)思想首先創(chuàng )出的一個(gè)武學(xué)理念,也是武功的最高境界!領(lǐng)悟的過(guò)程分為三個(gè)階段,第一階段:手中有劍,心中無(wú)劍,追求的是劍的鋒利,講究的是一招一式;第二階段:手中有劍,心中有劍,走的過(guò)程是內外兼修,第三階段:手中無(wú)劍,心中有劍,即人劍合一的至高境界,其實(shí)生活亦是同樣道理,治理行業(yè)當然也不離其宗!

室內環(huán)境治理行業(yè)作為一個(gè)銷(xiāo)售和服務(wù)并行的行業(yè),既要做好銷(xiāo)售,更要做好服務(wù)!

第一階段:手中有劍,心中無(wú)劍,對應室內環(huán)境從業(yè)者來(lái)講,多為剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)一年左右者,著(zhù)重點(diǎn)在于檢測儀器的準確性,治理藥劑和施工工藝的效果來(lái)取得客戶(hù)的信任,這樣做無(wú)可厚非,把專(zhuān)業(yè)知識技能做扎實(shí),才能真正要做到為客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題!當然也有一直處在這一階段無(wú)法提升者!這也就是所說(shuō)的三流的銷(xiāo)售靠產(chǎn)品。

第二階段:手中有劍,心中有劍,對應室內環(huán)境從業(yè)者來(lái)講,多為進(jìn)入這個(gè)行業(yè)三年以上且有一定的營(yíng)銷(xiāo)悟性者,懂得內外雙修,內縱向上會(huì )提升公司或店面的品牌建設,橫向上會(huì )拉寬產(chǎn)品線(xiàn),增加新風(fēng)機、凈化器,懂得做產(chǎn)品組合方案讓客戶(hù)選擇!

會(huì )擴大人脈資源的積累,整合內外資源,提升整體競爭力并以此來(lái)取得客戶(hù)的信任!這也就是所說(shuō)的二流的銷(xiāo)售靠理念!

第三階段:手中無(wú)劍,心中有劍,對應室內環(huán)境從業(yè)者來(lái)講,能做到此境界者鳳毛麟角,已完全不會(huì )糾結于任何產(chǎn)品的細枝末節,在當地其公司名稱(chēng)或本人姓名已成為室內凈化的代名詞!這也就是所說(shuō)的一流的銷(xiāo)售靠魅力。

室內環(huán)境治理是一個(gè)流程,絕對不是說(shuō)用一種方法、一種產(chǎn)品、一種設備、一種新技術(shù)就可以解決了。

如何運用一個(gè)合適的方法流程去把這個(gè)行業(yè)做好?如何運用現有的技術(shù)做到最佳?如何客觀(guān)的解決客戶(hù)面臨的問(wèn)題?如何進(jìn)行后期的服務(wù)跟蹤?如何解決客戶(hù)在日常生活中產(chǎn)生的污染的解決辦法與途徑?我們不能再保持傳統的做法,不去發(fā)現現實(shí)需求的變化。

隨著(zhù)人們對健康方面的不斷關(guān)注投入,客戶(hù)主觀(guān)的感念就是舒適度的問(wèn)題,是指一個(gè)人在他所處的環(huán)境內感受到的愜意程度。取決于以下眾多因素:一是人:年齡、健康狀況、體質(zhì)、活動(dòng)、衣著(zhù)……以及心理因素,更重要的是影響房間舒適度的因素:空氣溫度、墻壁溫度、空氣濕度和氣流運動(dòng)等。指標包含室內空氣的溫濕度、二氧化碳含量、氧含量、光照度、空氣潔凈度(包含顆粒物及PM2.5)、微生物等。

室內環(huán)境行業(yè)是一個(gè)技術(shù)上很強、涉及因素較多、技術(shù)還在持續發(fā)展的行業(yè),如何做好工作為更多的人們帶來(lái)更高的幸福指數需要本協(xié)會(huì )各會(huì )員單位及廣大的同行們付出不懈努力才能健康發(fā)展!


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